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南俊国际靠只靠一条导轨订单就接不完

南俊国际

南俊国际靠只靠一条导轨订单就接不完(南俊国际

一条细细的导轨潜藏着巨大的商机,四十年导轨老店南俊国际从办公家具跨足服务器领域,它凭的是什么本事?提到服务器导轨大家首先想到的就是业界大厂川湖科技,不过在传统产业中还有一家比川湖科技成立更早的老牌钢珠滑轨厂南俊国际,不但拿下八成北美办公家具市场,也打入美国奇异、日本日立、瑞典伊莱克斯等品牌冰箱的导轨供应链。近年南俊国际更积极进军服务器市场,并抢下全球前三大服务器供应商美超微电脑的订单。
成立四十年以冲压技术起家的南俊国际,早年专做计算机机壳。从小住在工厂长大的南俊国际总经理吴仁山回忆,当年白手起家的父亲,找大学生帮忙跑业务,做不完的外包给其他厂商,一个月出货十六万台,算是北台湾很大的供应商。后来唯一的大客户要求南俊国际到大陆设厂,否则订单全部要抽走。
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南俊国际规格全开、大客户自动上门

但一家就爸爸、妈妈、叔叔加起来三个人,怎么去大陆设厂?吴仁山苦笑,于是计算机外壳不做了,脑筋动得快的父亲盖了一间小厂专做导轨,以办公家具为目标市场。吴仁山回忆全世界只要哪个地方有展览他父亲就拎着一只皮箱,带一名业务跑去。我爸爸当时做导轨的想法很简单,要把办公家具市场整个吃下来,即使还没做到生意规格都要全部开出来,等客人来下单。很快南俊国际打进美国前十大客户,更由于父亲的远见,当时南俊国际有了齐全的规格;当其他大厂交不出货时,客户就自动找上门,南俊国际顺势做到不少生意,北美市场的基础就这样一步一步打下来。
导轨以前都是直接冲压,南俊国际是第一家开发出滚轮制程的厂商,大幅提升凹槽与钢珠的精确密合度。南俊国际的滚轮设备都是自行设计、开发、测试,一个半月可做一套设备;若向其他厂购买则要等半年,价钱还贵三倍,产品开发根本来不及。
吴仁山说每一种功能的导轨规格都不一样,家电市场适用就没办法用在服务器,必须重新投资设备,尤其帮客人量身订做,灵活性必须很高,没办法标准化。因此新进者想跨入这个产业,必须在还没有订单量的状况下,就拿出大笔资金投资,无形中就是一道高门槛。吴仁山说与川湖科技专注在服务器导轨不同,南俊国际的产品应用面相当广,包括橱柜、办公家具、工具柜、冰箱、自动柜员机、服务器等。从南俊国际营收比重观察,办公家具加上橱柜就超过五成,毛利约百分之二十至二十五,拉开抽屉,有个火车头标志的就是我们做的。
站稳办公家具与橱柜市场后,南俊国际再切入毛利较高的冰箱、洗衣机等白色家电市场,五年前更跨入服务器领域,家电约占营收比重百分之十四,服务器导轨占营收比重约百分之十五,家电与服务器毛利都有百分之三十五以上。目前服务器仍以白牌客户为主。
南俊国际吴仁山分析说:以前拚量现在都走云端,柜子愈来愈少,客户要求质感、功能、专利,例如美国的柜子都很高,办公家具都会要求有互锁防倾倒功能,也就是抽屉没有办法同时打开,避免太重倒下来,又或着是反推、按压分离功能,在厨房里面手油油的不好开关,碰一下抽屉就会自动缩回去,新的导轨愈来愈讲究功能性、专用性与安静降噪音。

南俊国际技术升级、力拚二零一七年上柜

目前登录兴柜的南俊国际,预计二零一七年三月送件申请上柜。这家服务器导轨小奇兵有新客户与服务器新品效益,可望带动经营了四十年的导轨老店,营收再攀高峰。以往南俊国际的设备设计是为符合量大的产品,不适合小量生产,这两年也把设备更新淘汰转做适用高单价、少量多样的服务器生产,生产线灵活可以接更多单。目前南俊国际四个厂稼动率超过百分之九十,产能不足导致这几年营收无法大幅成长,且不敢积极争取服务器订单。我们成本较高不是在生产制程,而是每个制程都需要搬来搬去,有些委外再回来,造成搬运成本高、周转率低、耗费时间长。
不过南俊国际盖好的云科新厂,将在二零一七年第一季开始量产,目前已购置六十台机器手臂、自动仓储搬运车等,一次把一条龙生产基础建置好。此外中坜厂也将在二零一七年第四季开始兴建,预计二零一八年底兴建完成。南俊国际展露抢攻服务器导轨市场的决心,今年要把几个服务器所有规格都开完,之后就是送样认证。我们的好处是这么多年来,什么市场都开发了,唯独服务器还没有开发完成,欧洲、美洲的规格我们都有了,未来进入这个市场速度会比较快。

认识南俊国际-持续寻求更好的导轨滑动方案

南俊国际自一九七七起始于小型铁工厂打从制做第一组导轨起,就秉持追求客户最大满意为目标。经过数十年的辛苦努力,南俊国际成功的在全世界许多产业实现这个理念。如一般家用家俱、办公家具、 白色家电、工具柜、服务器与工业计算机、医疗车、收款机等。南俊国际拥有丰富经验与全能的团队,透过垂直整合的生产能力与众多的生产基地,提供客户既广又深的滑轨方案并针对单一需求的客制化服务。南俊国际说您的语言、倾听您的声音,而且南俊国际完成所托。衷心期望能看到您每次合作后满意的笑容。
南俊国际桃园厂、台湾省桃园市桃园区大智路二号、+886-3-3642-777、
南俊国际云科厂、台湾省云林县斗六市科工七路四十号、+886-5-551-6161、