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大咏城机械成为台湾铸件外销最大工厂

大咏城机械

大咏城机械成为台湾铸件外销最大工厂(大咏城机械

铸造常被视为黑手产业,然而大咏城机械于技术上勇于挑战,不仅打入全球顶尖的日系与德系厂商,且为台湾外销占比最高的铸件厂。坐落于彰滨工业区的大咏城机械主要生产工具机上游铸件,虽为资本密集、劳力密集、技术密集产业,且须面临大陆厂商低价竞争,却有着与相当崇高的目标─打国际杯,在董事长谢顺民带领下不仅成为台湾外销比重最高的铸件厂,更难能可贵的在于客户是对技术质量管控最为严苛的日本与德国。

大咏城机械

大咏城机械外销比重占营收四成

大咏城机械谢顺民表示工具机厂零件多取采取外包,铸件厂拥有什么层级的客户,就代表技术含量达到怎样的地位。大咏城机械在业务拓展上主动出击,锁定具技术与规模优势的产业领头羊,谢宜轩强调面对挑战不仅带动大咏城机械技术持续升级,且最优秀客户将带来最难的挑战,但是取得领先地位后订单也将更为稳定。

大咏城机械在台湾的知名客户包含东台、上银、达佛罗、永巨、银泰及台日合资的大同大隈等,外国客户更是大有来头,日本方面包含全球最大工具机厂马扎克,设备精度为全球技术领先指标之一的松浦,而在欧洲的重要客户恒轮则为国际级车厂奔驰指定机械设备用厂。

在台湾小资本创业总会面临众多考验,谢顺民以管理为主,财务与营运秉持稳健原则,将技术交给专业,就算是面临订单突然掉了一半的金融海啸,且后续订单纵有回笼,价格也是大幅调降,然而透过现金增资、银行融资与土地以租代购,加上严控成本,虽为创业后唯一年度小幅亏损,却仍持续扩张版图与产能。

过去十年大陆技术渐进,加上资金实力雄厚,具有低价优势,不过价格只是成本的开端,若良率偏低将导致综合成本更高。大咏城机械谢宜轩强调没有好的材料做不出好的产品,与大陆厂商竞争利基点在于观念与按部就班制造的坚持,是让客户愿意用高于大陆百分之十二至三十的价格购买大咏城机械产品的最大后盾。

大咏城机械

黑手工厂大咏城机械二代收服龟毛日本客

一家隐身彰化彰滨工业区的台湾铸造厂,竟把自家产品卖到全球市值最大公司“没想过世界市值最大公司,向我们下铸件订单。”三十七岁的大咏城机械总经理谢宜轩透露,对方的先进制造部门今年初主动上门,大咏城机械开发两季八月就出货,后续订单潜力很大。

铸造是典型的辛苦、污秽、危险产业,却是机械工业的基础,可生产各式机械底座的铸铁。一台设备中其价格仅次于控制器,约占成本一成。铸造件由于体积大、重量重,多以就近供应的内销为主,但谢宜轩接班大咏城机械十年来,却让父亲谢顺民一九八零年创立的传统铸造厂从台湾走向国际,目前外销比重逾三成,还卖进日本和全球最大工具机厂。

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父亲相挺:让客户知道大咏城机械来真的

谢宜轩接班第一年就遇到二零零八年金融海啸,大咏城机械订单砍半。他和其他接班人同样面临产业升级等挑战;但不同的是父亲几乎全力支持。“碰到危机自己要争气,决定外销打世界杯。”为了开发新市场斥资百万元租下国外展览摊位,第一年一笔订单都没接到,当他犹豫还要不要继续展览时,反而是父亲大力支持,让客户知道你来真的!

当年才二十七岁的谢宜轩,也虚心请台湾工具机界的叔叔伯伯帮忙引荐国外客户。机会终于上门,但国外客户订单不好接,要出口到龟毛的日本,光以外观标准来说,台湾七十分就过关,日本要九十五分。只知道要出口国外,做下去多难,不知道。

一开始大咏城机械的产品不良率高达百分之二十五,也就是说做四台就坏一台,业界水平只要不良率超过百分之三就可能亏损,难关一个又一个来,他却坚持再困难都不放弃,透过业务配比弥补,几百万元还亏得起。

二零一四年日本最大工具机厂客户马扎克的质量抱怨信,是他站稳日本市场的关键一役。当时日本客户写信到公司抱怨所供应铸件产品外观不佳,其实不过是外观有一点没清干净的小毛病,如果是台湾客户会自己磨掉,不会客诉;但日本却把这个讯息,副本给时任副总的谢宜轩,还要他想办法处理。这让他嗅出背后的弦外之音,没有花一千元请日本铁工厂帮忙磨掉瑕疵,而是找来高阶主管和自己两人带着电动工具,不惜砸百倍成本飞去日本。

他至今还记得到了客户工厂,自家产品不是放在室内,而是室外,当时天空还飘着小雪,他和自家副厂长亲自动手磨除铸件的外观瑕疵。

大咏城机械

大咏城机械和世界一流公司较劲、逼自己进步

处理完后和日本客户主管碰面,对方只淡淡说希望下次不是在这种场合和你会面。他后来才知道客户是要藉此测试大咏城机械的责任感,和对该品牌的重视度。谢宜轩过关了。

他交出的战功,让父亲去年初主动把总经理位置让出,至今每周只进大咏城机械两天,几乎把舞台全给儿子发挥。能有今天成绩也和他深信的二十九分哲学有关:和同规模的同业比公司也许有九十八分,但和全台湾工具机产业规模更大的公司比只有八十分,再和全世界一流比只有二十九分。太好了,我还有超过七十分可以努力,进步两分也很开心,持续进步。

二零一七年,大咏城机械营收首度突破六亿元,成长近四成。今年又接获世界级客户订单,商机看好。没想到父亲听到好消息后只对他说:接到是接到,看后续量产,有多少量。但谢宜轩也不以为意,直说下一步还计划在传统的造模、熔解、浇铸、清砂、洗砂、磨边、喷漆、包装等铸造生产线,导入机械手臂等智慧自动化工具,很困难没错,还是要为未来做准备。

不自满,持续精进,这对父子确实是同一个模子刻出来的。

进大咏城机械十年,每天都在面对挫折和挑战,我告诉自己,对二代来说路还很远,别想过几年就可以退休。谢宜轩说不管遇到什么状况,一直调适到走远路』心情和节奏,未来的路才会走得更顺畅。

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