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昆山玛冀电子转攻被动元件获日商肯定

昆山玛冀电子

昆山玛冀电子转攻被动元件获日商肯定(昆山玛冀电子

昆山玛冀电子有限公司、江苏省昆山市花桥镇花安路1618号、注册资本750万美元、成立时间2012年10月、经营范围:研发及生产计算机、电子、光学、通讯等各项电子设备内部的精密电子元件、磁性元件、能源元件、磁性材料及相关的新型电子元器件。

获得第二届江苏省紫峰奖·青年创业企业奖的昆山玛冀电子,成立时间虽然只有短短七年,但主业锁定在设计研发功率整流器件里面的被动元件,一般称为电感,成为美国伊顿电气、日本胜美达等共十三家研发合作伙伴。

昆山玛冀电子

昆山玛冀电子创业初期订单来源不稳定

现年四十三岁的昆山玛冀电子总经理赵宜泰,曾在一家上市公司负责电子构装服务、并被派驻到大陆建立生产线、设厂,后来因为老东家业务整并,几经思索后他决定辞职到大陆创业。

赵宜泰表示:二零一三年发现大陆有许多工厂没有研发单位,所以公司定位是帮其他公司做开发、设计产品,让工厂持续有新产品可以推出,因此也研发过显示器产业用的异方性导电胶膜、LED、自动化设计等。即使客户都希望昆山玛冀电子能加入他们的公司,成为旗下研发部门,但赵宜泰却一一回绝,认为加入一家公司,就没办法将产品卖给其他客户,这也让玛冀电子在创业初期,订单来源不稳定。

直到二零一三年十月美国伊顿电气委托玛冀电子开发汽车类的被动元件,他才发现原来被动元件在汽车领域有这么好的发展,尤其当时车联网的概念刚刚萌芽。一辆汽车里的芯片只有一百个,而现在新能源汽车结合车联网,就需要壹万个芯片,市场前景相当大。

昆山玛冀电子转攻被动元件

然而车联网产品要经过数年认证时间相当久,担心合作伙伴可能没有营收,伊顿电气愿意将微软游戏机的订单移转给昆山玛冀电子承接研发,度过车载导入前的空窗期,没想到却让玛冀电子遇上大难关、差点倒闭。

透过前期生产线认证却因为设计的产品性能和外型与微软不同,玛冀电子所有的准备统统被打了回票。回想起创业以来最大难关,赵宜泰心有余悸的说:其实当时真的很紧张,因为帐上现金只能撑两个月,再没收入公司恐怕就会关门。

想到公司三百名员工的收入可能因为这次难关而断炊,让赵宜泰一度焦虑到睡不着觉,但事后静下心来想,这种东西(被动元件)美国人要,应该其他国家也有需要,所以尽可能把能释出代工或是研发的全球厂商列出来并拜访,即使是低端设计、低价订单就去承接,要在车载量产之前想办法活下去。

赵宜泰印象最深刻的是一家位于华南的台资公司,愿意将低阶订单分包玛冀电子代工,但价格比成本价还要低。当时算了下如果不做的话,大概只能活一、两个月,但是如果做的话大概可以活半年,那就先让公司活下去、运转起来。

原来这家华南台资公司承包的是台湾某家上市公司的订单,却发生很严重的质量问题,昆山玛冀电子的产品则符合要求,于是这家上市公司直接找昆山玛冀电子生产并提高收购价格。

因为这种类似的案件一直发生,客人都是因为别人出了一些质量问题,而找到昆山玛冀电子,慢慢的在行业圈里有了口碑与机会。

昆山玛冀电子获得权威认证

二零一四年第四季,昆山玛冀电子终于通过日本的胜美达认证并开始合作,昆山玛冀电子的产品进入日本市场,价格也比台资公司多一倍,让赵宜泰慢慢放下心中大石头。

除了研发设计被动元件,昆山玛冀电子也要求客户在买产品的同时,必须同时要买自动化设备和材料,赵宜泰指出这成为另外一种盈利的模式,就是也卖设备来支撑公司活下来,透过设备赚的钱去补产品亏损,然后继续投入,增加获利可能。

二零一五年拿到车载认证后,昆山玛冀电子开始生产车载产品,直到二零一七年公司才损益两平,二零一八年营收为人民币九千八百七十七万元。

由于车联网的时间爆发点还没到,昆山玛冀电子赵宜泰认为前期各家投入的也不多,不过玛冀电子已经跨到电力电子业,更深度的去做一些电源转换,例如不断电系统、太阳能逆变器,以及部分电动汽车充电器、充电桩,产品设计更多元化。

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