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台湾工具机孤鸟百德逼自己只接欧洲单

台湾百德机械

台湾工具机孤鸟百德逼自己只接欧洲单(台湾百德机械

台中大甲区幼狮工业区内当台湾的精密机械业者正忙着出货到大陆给苹果代工厂时,有一家公司生产线忙着组装的,却是要出货到欧洲意大利、德国与瑞士的货。这些精密机械都将用来生产欧洲百年车厂的零配件。这家公司叫百德机械,卖的是台湾最贵的机器,打台湾人最难打进的欧洲市场。他的老板叫谢瑞木,是台湾精密机械业的孤鸟。上银科技董事长卓永财则形容,百德是台湾机械业中的劳斯莱斯。

台湾百德机械

百德机械标榜只卖欧洲不卖其他地区

一九九一年百德创立的那一年,正值台湾工具机被美国限制进口,许多人都喊着要分散外销欧洲,但当时台湾专门生产廉价工具机,要以质量打进欧洲尤其是工艺殿堂的德国、瑞士,可说难如登天。然而这目标的达成者竟来自一家专门做便宜又量大的公司—台湾丽伟,一度是全球工具机生产量最大的台湾丽伟。

比研发更比精密度! 为达欧洲市场要求花十五年钻研。谢瑞木原本是台湾丽伟创始团队,但他一直思考精密机械有很多路可以走,不一定大家都要走一样的路(外销美国),他决定当孤鸟,离开丽伟创立百德,标榜只卖欧洲不卖其他地区,当然也不接台湾单的公司。

谢瑞木说:牛栏内斗母牛不是本事,在台湾市场内自己杀价竞争没有意思,有本事就卖到同业卖不到的地方。要建立跟别人不一样的本事很难,需要坚持。第一年他才卖出两台机器,前十年都没有赚钱,即便如此谢瑞木依然每年投营业额的百分之三做研发。

台湾百德机械

百德机械比质量还要比服务

精密机械跟电子业不同,质量要提升非常慢,以精密度来说刚创立的百德能做到的精密度是俗称的二条,也就是二十微米,走到十微米足足花了十年,再从十微米走到五微米又花了五年,前后等于是十五年的时间。十五年才达到欧洲市场要的精密度,但谢瑞木说打算再花十年提升到今天德国与日本的技术水平。这样坚持的背后其实很有市场眼光。

快捷机械董事长王俊裕谈到机械会讲超级跑车,但谢瑞木却举起手上的机械表来举例,他说市价五十万元的机械表的精密度一天就是慢十秒。一百万元的机械表可能是慢五秒。但真正高精密的是两千万元的机械表平均一百年才慢一秒。一样都是迷恋超精密的机械,但差别是谢瑞木把精密度跟价值弄得很清楚,他懂得把精密度变成一盘生意与市场。

百德花了十五年提升质量之后,谢瑞木还要跟日本对手竞争,比质量还要比服务。他说客户买机器就是为了生产产品赚钱,但机器一旦遇到问题等日本公司来修,往往要等上一个月。

拚质量更拚速度!日厂维修要等一个月他三天搞定,所以百德找到了切入点,精密度相同,在欧洲客户在乎质量,不在意价格的情况下,台湾产品怎么跟日本对手拚?答案就是一个月跟三天的差别,谢瑞木派人驻在瑞士、意大利,甚至最远到瑞典,直接派人驻厂做服务,并且就在瑞士设分公司,三到四个台湾人就直接派驻在瑞士。当客户等日本零件要等一个月,百德三到五天之内就可以解决时,差别就出来了。

台湾百德机械

百德机械坚持高端的品牌市场

台湾区工具机暨零组件工业同业公会总干事黄建中说,谢瑞木二十一年前就打定决心要卖欧洲市场,连英文名字都跟其他业者的日本化不同,甚至连机器设计谢瑞木都刻意走欧规跟欧洲风格,例如日本机器讲小巧欧洲讲大与强壮。

二零零七年百德达到了高峰营业额九千七百万美元,一个不到两百人的公司营业额突破新台币三十亿元,有百分之八十六卖欧洲,平均一台机械可以卖到新台币三百万元以上。卓永财说百德机械成了台湾业者的定价标准,最高指标。

虽然紧接而来的金融海啸让百德受伤连续两年业绩衰退,此刻业界又都大吃苹果财。看到这样不动心吗?谢瑞木自信的反问我们如果有一天突然苹果材质改成碳纤维,那这些公司怎么办?工厂已经投入的投资、大力招聘的员工怎么办?他还是坚持走不一样的路。

孤鸟之路风景截然不同,连年亏损时要学会戒急。看别人大发利市要懂得用忍。自己的每一步都要沉潜修炼;唯有如此,登顶时才能看到尘世间没有的绝妙之美。

台湾百德机械

百德机械坚持品牌市场逾十五年

从最难的欧洲市场做起,还一路坚持高端的品牌市场,加工机厂百德花了比同业数倍的力气打根基,终于缔造优于同业的佳绩。

台湾号称工具机王国,而这个美誉则是由一群一路始终有所坚持的业者所打造出来。即将于七月挂牌上柜的加工机制造商百德为了打进高端的品牌市场,在这个行业坚持了近三十载,不论技术或获利能力都高出同业一筹,挂牌后将是台湾最具获利潜力的加工机业者。

精度质量与德日大厂抗衡成立于一九九一年的百德,是最早在台湾从事加工机生产制造的厂商,董事长谢瑞木在创立百德之前就已在工具机行业打滚了十余年,至今在业界资历逾四十载,若说谢瑞木是工具机行业的老前辈一点也不为过。开始得早虽不代表一定会发展得好,但百德从创立一开始就锁定要求最高的欧洲市场切入,不仅选择最难打的市场,谢瑞木还坚持一定要打品牌,这个代价就是花了比台湾同业更久的时间才能走上资本市场。

台湾百德机械

百德机械是台湾第一家生产五轴加工中心的厂商

虽然在资本市场起步得晚但百德缴出的获利成绩却是耀眼得很,过去四年每股盈余都在三元以上,傲视台湾加工机同业。目前百德机械所生产的加工机产品精度和质量,已与德日大厂相抗衡,更有台湾精密机械产业的劳斯莱斯之称,然这样的美誉可不是空口说白话,二零零一年百德就投入五轴加工中心机的生产,也是台湾第一家生产五轴加工中心的厂商,至今在五轴这个领域百德仍是站在相对领先的地位。

总经理廖子恩分析:轴数愈多代表技术层次愈高,生产的难度也愈高,所能加工的零件复杂度也愈大,愈多轴精度愈难掌控,所以从设计开始到组装制造到最后的量测应用都要扎根地做。再者机器一定要到够精度的程度,才有办法生产出准确度高的零件,但精度愈高的应用市场自然也就愈窄,但其产生的附加价值也就愈高,像航天、国防加工设备,都需要高精度的加工中心。反之需求量大的市场设备要求的精度也就相对低,像家电、光电设备等大量使用的加工中心就属于这类,而百德的定位就在中高端市场。

百德机械一开始开发五轴产品的时候也不顺遂,也产生很多的问题,但廖子恩说百德机械缴了不少学费,这个成长曲线同业也都要经历,百德做得早累积的实力也比同业来得多,这行业没有速成。首家投入五轴产品厂商定位在中高端市场,本来就要比同业花更长的时间耕耘,再加上长期以来百德品牌打入国际市场,花的力气更是同业的数倍,谢瑞木说成立初期打自有品牌很辛苦,一个月可能只有出两台设备,甚至有长达十五年的时间,百德赚的钱都再投入研发,几乎没有盈余可配发给股东。

台湾百德机械

百德机械坚持打造品牌效益

花了十五年的时间坚持及打造,百德品牌效益开始在二零零七年才显现,二零零八年公司大赚,随后碰上金融海啸百德是国内同业中唯一没有裁员的厂商,二零一零年产业景气快速反转同业都面临缺工百德反而不受影响,之后营运反而愈走愈顺。这几年受到大陆需求下滑影响整体工具机行业成长力道疲弱,百德虽因为出口到大陆的量非常少所以不致受到太大的影响,但百德在欧洲市场的营收占比逾六成,欧元贬值也冲击到百德的营收表现.

这几年百德营收虽然看似没有成长,但产量其实是大幅成长的,公司指出二零一四年百德生产了五百多台机台,二零一六年总生产量已冲高至七百台,而去年全年的出货量和二零零七年相较则成长了超过三成。廖子恩说百德一年的出货量虽然不大,但高端的五轴产品还会继续成长,今年估计要成长二成。此外这几年百德分别在瑞士、大陆昆山及美国都设立子公司,未来将把欧洲的服务经验复制到大陆及美国,并逐年降低欧洲市场的营收比重,一是希望鸡蛋不要放在同一个篮子里,二是希望能减少汇率波动的风险。百德指出这几年毛利率的下滑主要来自汇率的影响,然全球自动化的浪潮持续,仍对加工机业者营运有利,百德今年的产能已全面满载,今年营运可以乐观期待。

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