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达明机器人何世池表示客户整合是关键

达明机器人

达明机器人何世池表示客户整合是关键

工业机器人从视觉、听觉,走到触觉,2018年自动化工业大展今年秀出机器人新竞争力,达明机器人下半年将打入半导体晶圆搬运及车用大厂大陆工厂,而原见精机则发表机器人触控环,用专利技术让工程师用摸就能设定机器人路径。

广达计算机转投资的达明机器人今年展出多款协作机器手臂,广达虽是最初达明机器人最大用户,但如今随达明机器人海外经销据点已经超过50家,产品逐渐获得多家直接客户上门下单,目前广达占达明出货比例不到2成,甚至只有1成多水平。

预估今年广明机器人手臂出货上看2000支,2019年还要倍增,今年将开始赚钱,2019年随出货成长曲线突破经济规模界线,获利将等比成长。对此广明总经理暨达明董事长何世池表示,2019年如何深耕布局突破,才是他思考点,为此达明在业务人力上也会扩张招募。

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达明机器人跟欧姆龙合作效益第4季展现

达明机器人5月宣布跟知名自动化大厂欧姆龙合作4款联名协作机器手臂,预计第4季开始出货,以欧姆龙全球销售3000个业务及300个据点通路资源来看,可望为达明机器人带来爆发性成长。

何世池表示2019年起达明将会思考如何突破营运规模,配合业绩逐年倍增,龟山厂也将计划扩厂,今年先以既有厂房加强空间使用效率让产能提升,2019年下半则计划租用新厂房,因应长期成长需求。

随美国制造当红,原本将美国排序放后的达明,今年9月也将前进芝加哥工业自动化展IMTS,另也会参加9月东京国际机器人展。

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达明机器人要胜出对手唯有靠解决方案完整度

但机器人手臂供应商高达数百家,仅是台北自动化工业大展就有超过20家工业机器人品牌汇聚,要如何在百大中胜出?达明机器人何世池表示关键是周边装置软件配套都先做好,有好的解决方案,客户整合容易才是关键。

除了达明机器人有视觉及协作安全性,还可以直接连直流电,这对其他吃交流电的协作机器人而言,系统整合商整合更容易,其次软件的兼容性高,工程绘图常用的CAD转图可以直接生成路径,工程师不必再重新编流程。

视觉机器人可以利用头上镜头辨识,省去定位麻烦,目前达明已经获得半导体业客户采用作为搬运硅晶圆机器人,达明机器人表示这家客户经营一年,下半年将获得认证,目前可望先打入8吋以下晶圆厂或封装测试厂,负责晶圆上下搬运,以无尘室24小时运作需3班轮替的人力而言,可以节省高度人工费用。

其次在埋入射出、塑胶射出产业达明也获得不少客户,比方大型塑胶射出厂诚加兴业替知名游泳器材品牌Speedo做蛙镜及潜水呼吸管,塑胶射出机就是搭配达明的机器人,甚至达明机器手臂可以帮蛙镜片贴保护膜,穿蛙镜背后松紧带,因为射出成形的东西不规则形状,唯有具视觉能力的机器手臂可以夹取定位方便。

除此之外广明也打入汽车零件大厂Continental全球30座工厂,搭配无人搬运机上下料,跟大型Atlas螺丝机合作提供车用上螺丝的解决方案,另达明也配合机械厂商台中精机、铨宝等机械业者合作,组成解决方案供应市场。

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厂内到厂外是不同的战争

中国在中国制造2025计划上路后,一时间冒出数百家机器人公司,对达明机器人是否是威胁?达明机器人何世池说有机器手臂有什么用,关键是能做事。他观察大部分小型机器手臂厂商已在3~4年内陆续收掉,一方面是中国调整补助方向,另一方面低价手臂对经销商而言吸引力不足。

为何吸引力不足?何世池分拆成本组合,他认为机器人手臂本身仅占自动化方案30%成本,另外还要搭配减速机、控制器、驱动器及周边软硬配件,这部分占成本比例70%,若经销商为了贪图一家8折价格的低价手臂,对系统整合商而言只是多赚6个百分点利润,但若手臂出状况,经销商派一趟工程师去出差搭机做维修,赚到的6%利润就全数吐回去,久而久之低价品就难以竞争。

而科技大厂如台达电、可成、英业达、鸿海都自行研发高效率机器人在工厂内协助精简人力,台达电吴江厂智慧制造示范线概念测试验证,产线人数从2015年42人降至年底将仅剩3人。

而面对大厂都做机器人自动化,甚至喊出要对外销售,是否会对达明带来压力?对此何世池反问:为何这些厂商的机器人都厂内用?因为出状况工程师驻厂马上可以修,但从自己厂内做到出厂卖,差很多,对系统整合商而言,好不好卖比价格低更关键,如上述所言系统整合商不会为了低价,最后在维修的这一里路把利润赔掉。

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触觉机器人让误差缩至毫米

机器人大厂ABB则以预见数位转型──连所未连为题参展,展出ABB Ability传动装置状态监测解决方案、工业机器人互联服务、生产数据管理系统zenon、Symphony Plus电厂操作训练模拟系统、Ellipse资产生命周期管理系统、数位变电站解决方案。

台达电则展出弹性多工智能无人产线,展示客户利用手机下单到工厂出货的视觉化制造执行系统。原见精机则在自动化工业展中发表专利触控环,可让传统6轴机器人套上后,能升级成用触摸的方式控制机器手臂完成路径设定。

相对ABB或UL也推出可让操作者以手拉机器设定操作路径的产品,原见的触控有什么意义,为何要用触觉?总经理卢元立说当操作者摸触控环时,可以6个自由度操作手臂方向,这是创新的人机互动模式,相对力学手臂,原见的触控环误差可以达0.01mm,100g的触控压力就能推动机器手臂,相对用同业用拉的去操作手臂路径太过费力,触控更好。

卢元立举例当可以举起50公斤的机器手臂要用拖拉去设定路径,操作者势必得用极大力去操控,但触控环可以轻触,表面的传感器就能驱动手臂移动,不仅省力,价格也低于力学操作机器手臂。

原见团队总计花了10年研发,开发出独特的化学材料,能将物理特性转为电子特性,进而成为辨识讯号输入数据库中,目前团队掌握材料及电路设计专利,将先与三菱合作。

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