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经宝精密总经理锺国松赢在深耕于泰国

经宝精密

经宝精密总经理锺国松赢在深耕于泰国

1990年锺国松和老婆郭惠龄远赴泰国白手起家,创立一家以钢索制造为主的小公司,后虽历经多次转型经营,但不论是投入摩托车码表或塑胶射出成型,成效均不如预期;所幸1992年在泰达电的提携下开始转型投入金属冲床,并成为泰达电在泰国的供应商后,暗淡的创业路,才逐渐露出曙光。

直到2005年台湾厂商一窝蜂西进大陆设厂,锺国松到大陆实地访视后,才深刻体认到中国大陆世界工厂的强势崛起,在产量规模上肯定比不过中国,公司一定要转型。锺国松最后选择留在泰国,并启动关键转型导入日本技术、专注客制化钣金加工,以少量多样的金属精密制造,建立市场差异化。

当时正值产业交替之际,钣金加工从过去的油压驱动开始转为气压驱动及数字化控制,反而缩短了公司与高阶厂商的技术差距。例如以前折弯凭借的是老师傅个人的经验累积,但现在计算机可以清楚引导制程加工程序,就可以轻易折出需要的角度及形状,这就是数字化的好处与优势!尤其精宝精密在新产品开发阶段,便与设计端紧密衔接,为客户提供多元的先期开发服务,让公司在转型后,迅速找到市场定位。

经宝精密

经宝精密掌握趋势带动技术全面升级

除了电子产业领域以外锺国松也积极与客户进入电话储值系统,3G4G通信柜的协同设计,提供TOTAISDTACTrue Move等泰国四大电信业者使用;与通讯息息相关的电力能源,经宝精密也精准掌握市场脉络,成功抢进泰国电力公司自动回报用电量,取代人工抄表的智能型电表供应链,成为市场延伸的商机。

此外国际间许多使用经宝精密产品的企业,都已在各自的利基市场发光发亮,例如比利时客户,挟其3D电影放映机独步全球的技术,其机壳则来自经宝精密。

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经宝精密抢攻航天订单少量多样成致胜关键

机会永远只留给准备好的人!在泰国孜孜矻矻深耕多年后,2008年法国工业巨擘THALES决定在亚洲设立据点,并从亚太地区20多家厂商中,挑选2家作为供应商,经宝精密就是其中之一,成功打入空中巴士的供应链。

在踏入航天领域的过程中,凭借的是锺国松的远见与谋略。由于经营航天产业必须取得多项专业认证,因此要成为供应商之前,必须投入庞大资本购买机器设备、精密检验仪器,并培训相关专业人力,搭配长时间的认证申请,才有机会切入航天市场。

锺国松说向国外采购多种价昂的精密设备与仪器,加上人才培训、技术养成以及取得航天认证的时间冗长,积压的成本相当高,然而一旦成功进入航天领域后,就能迅速突显公司的专业价值,尤其一个月能组装飞机的数量相当有限,而经宝精密少量多样的策略,正好符合航天订单特色。如今,经宝精密在铝熔接技术上已经是亚洲第一了。

取得法国厂商认可后,精宝精密积极转向美国航天业,并成功拿下3NADCAP认证;国家航空航天和国防承包商认证程序,代表公司已具备航天产业的高标准要求,提供特殊制程技术的能力,被视为发展航天产业的重要里程碑。航天产业的稳定发展,也为经宝精密带来每年超过20%的营收。

在成功踏入航天产业的背后,其实是锺国松长年致力推动数字化钣金的丰硕成果,经宝精密能够将厂内每部机器的稼动率录制下来,全面整合感控系统和工业技术、销售产品体验,是能够将资源发挥最有效率运用的智慧工厂;当时还没有工业4.0这个新名词,我们称之为智能数字化工厂!由于工厂设备相当新颖、先进,也因此成为国外客户来泰国参访企业的首选。如果你在制程方面是领先者,客户就会自动来找你,贴近客户的实际需求,在客户进行新产品开发阶段,就适时主动提供必要的协助与服务,才能创造公司、客户双赢的最大价值。

经宝精密目前营收有6成来自泰国,且大部分属于间接外销。由于泰国为东协成员,与邻近的东南亚国家以及纽西兰、澳洲、印度、日本、韩国、大陆签有自由贸易协定,出口享有关税优势,因此产品几乎都从泰国出口,但这也是他心中深感遗憾的痛点,由于台湾并未在东协的名单当中,因此向台湾购买铁板要课5%进口税,向中国大陆、马来西亚买就不必课税。东协各国间贸易往来、货物流通关税全免,再这样下去台湾总有一天会被边缘化。

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经宝精密广纳国际人才共筑企业愿景

经宝精密从2009年就着手规划回台湾挂牌,历经5年的努力后2014 年才终于一偿宿愿;上柜后锺国松也为公司立下更宏远的目标:2019 年要给员工高薪、给员工更优渥的福利,并完成MINI工业4.0。每5年往前跨一大步,是他觉得最稳当的成长节奏,除了主管阶层之外,基层员工也要有具体的工作目标,让他们知道公司未来要如何发展、有什么前景,才会激发员工往前冲刺的动力。而我们每5年的目标都有顺利达到,所以我觉得3年太短,10年太长,5年刚刚好。每个星期一上午7 点的早会,锺国松一定会向全体员工信心喊话,勉励大家一起为公司的目标打拚,藉此鼓舞士气、凝聚向心力,并从今年开始着手干部培训, 希望能够栽培更多长远经营的专业伙伴。

在锺国松戮力经营下,经宝精密已成为拥有高技术度、高精密度以及高复合度加工专业、营销网络横跨26个国家、员工超过千人的国际级企业,也让经宝精密成为一个国际化的文化大熔炉,除了来自日本、澳洲、马来西亚、菲律宾、中国、泰国、台湾等国家的专业工程师及高阶员工之外,基层员工则全数聘用泰国当地人。锺国松认为,泰国员工服从性很高,为了提供更优质的工作环境,他除了建立急难救助以及劳资共同提拨员工储备金的贴心机制外,也让员工自发性组织福委会及安全委员会,另设立多个意见箱,以不记名方式反应问题,提供员工畅通的发声管道。尤其泰国是以农业为主的国家,工业出身的大学毕业生屈指可数,也让锺国松更加珍惜泰国当地的专业人才。

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回首来时路 加倍珍惜现在的美好

历经18年的精实发展,经宝精密的规模与技术力已稳居泰国第一,客户网络遍及全球26个国家,股东也从初期的5人,成长至上柜后的2000余人,面对营业额与股价的波动,锺国松肩上的责任也愈显沉重,所幸他身边有贵人一路相挺,这人正是经宝精密董事长王文山先生。王文山是锺国松在泰国创业后相识的好友,年纪稍长的他处事稳重如山、保守谨慎,而年轻的锺国松则属于勇猛前进、敢闯敢试的大胆性格,两人一文一武、攻守有序,携手将经宝精密打造成为泰国第一的数字化钣金制造大厂。

尽管公司营收规模不断扩大,锺国松始终坚持不变的还有一项美德-节俭。他从29岁到泰国闯天下,一年到头都是一身简朴的白衬衫,出国远行拜访客户,搭的是经济舱,出门则以平价的Toyota camry代步,我从零开始打拚到现在,很珍惜现在拥有的一切,我也不曾认为自己是企业主,反而很感谢全体股东一直以来对我的支持与鼓励。

钱一定要花在刀口上!锺国松认为机器设备是公司营利的工具,要买就要买最好的,即使上柜后他依然坚持这种作法,只要自己行得正、问心无愧, 股东自然会尊重你。由于锺国松乐于为公司投资最高端的仪器及设备,也在无形中内化成为客户创造价值的能力与竞争力。经宝精密不必自己找客户,客户都会自动找上门。我永远都在跟自己竞争,我会要求员工去观察公司这一年之内,究竟有没有进步,如果没进步,那么经宝精密就是一家不值得你继续待下去的公司,如果答案是肯定的,就值得你付出更多时间与心血投入工作。现在的锺国松对自己以及公司的未来,愈发信心十足、成竹在胸。

经宝精密掌握航天瞄准高铁 立足东协放眼世界

在泰国生根立足、事业有成之后,锺国松因有感于泰国技职教育不够成熟、普及,因此与泰国教育部合作,以亚洲最先进的钣金技术及设备提供泰国学生实习,自2008年迄今已提供King Mongkuts University of Technology Thonburi23所当地大专院校学生至公司实习的机会,并与泰国区域教育单位合作,捐赠计算机等教学设备,改善教育资源,善尽企业应有的社会责任。此外,锺国松也本着饮水思源不忘本的理念,积极反馈家乡台湾,全力搭建产学合作桥梁,协助学生达成理论与实务合而为一的学习历程,并自2013年起陆续提供朝阳科技大学、华梵大学、逢甲大学实习名额,藉此活络学以致用的综效,提升人才培育的实质效益。

谈到未来的发展,锺国松说泰国竞争力较其他东协国家强大的原因来自地利之便、人民教育水平较高以及政府奖励措施每年随着产业趋势更新。尤其泰国投资促进委员会划分区域及产业明订奖励措施,并给予航天产业8年免税、5年减半的租税优惠,而且没有上限。泰国政府对高科技产业的重视,也让锺国松更愿意放胆投入发展航天、交通运输等设备的高阶自动化专业制程。

以机械技术取代人工及工作方法,自动化、智能化生产已是大势所趋, 公司导入自动化后,原本1100位员工也许可以降至800位,如此一来员工的薪水就会跟着提高,而调高工资也是经济发展的必然趋势,提前做好妥善的因应准备,才能为公司创造稳定获利。举例来说经宝精密在2019年,发放薪资之前,都会先将员工上个月的工作表现透过系统发送给员工,员工若有质疑,隔天就可以用电脑自行查询,最重要的是,省下来的时间与成本,预计是传统作法的20倍。

泰国政府目前刻正积极投入各项基础建设,也为许多企业带来全新的发展利基,现阶段规划中的曼谷到罗勇高速铁路,全长193.5公里,投资金额1520亿泰铢,相当于新台币1390亿元,锺国松看准这股趋势,除了在日本成立分公司之外,也准备好厂房迎接泰国高铁的订单。

此外根据资料显示全球商用飞机需求量到2032年预计将超过35000 架,也就是未来16年全球产值将高达144兆,航天工业势必将成为泰国新火车头产业,商机无限。航天或许不会让公司赚很多钱,但会让经宝精密的品牌知名度大幅提升,因此要如何运用航天的技术与设备,经营非航天金字塔顶端的目标客群,才是我们策略思考的关键。锺国松精准洞察产业发展趋势,提前掌握市场需求脉络,以创新前瞻的思维,加速专业价值延伸,跻身全球精密金属钣金技术与解决方案的领导者,也让全球看到,台湾在国际竞争舞台上,永远不会缺席!

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